麻野耕司 |ナレッジワーク - SharePick

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麻野耕司 |ナレッジワーク

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麻野耕司 |ナレッジワーク

@asanokoji

ナレッジワーク @kworkcom CEO・プロダクトマネージャー / できる喜びが巡る日々を届ける / ABEJA・SHOWROOM社外役員/ 著書「NEW SALES」「THE TEAM」「すべての組織は変えられる」

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji6か月前

「SPIN」というメソッドを聞いたことがあるが書籍は読んでないという方は多いと思います。この動画、10分くらいでめちゃくちゃ分かりやすく解説しているのでオススメ。僕も勉強になった。

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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

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ニール・ラッカム, Neil Rackham, 岩木貴子

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji1年以上前

この1,2年で読んだ本の中で一番面白かったかも。ナレッジワークのプロダクトづくりにおいて取り組みたいことはまさにこれだ。おすすめの本の紹介:『BIG THINGS　どデカいことを成し遂げたヤツらはなにをしたのか？』(ベント・フリウビヤ, ダン・ガードナー, 櫻井祐子著) https://a.co/cIVz2cc

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BIG THINGS　どデカいことを成し遂げたヤツらはなにをしたのか？

BIG THINGS　どデカいことを成し遂げたヤツらはなにをしたのか？

ダン・ガードナー, 櫻井祐子, ベント・フリウビヤ

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji1年以上前

ビジネスする上で「これはウケそう」「これは売れそう」っていうマーケティング感覚って凄く大事だよなぁ。仕事がデキる人でもマーケティング感覚はあまりない人っていうのはかなり多い気がする。ほとんどの場合はそれで良いと思う。前者はタスクがやり切れるとか、コミュニケーションスキルが高いとか、ロジカルに考えられるとかで、それがあるだけで大半の業務は充分に成果を出せる。でも、ヒットするプロダクトとかハネるコンテンツを作るのって後者がないと結構難しい気がする。マーケティング感覚ってなかなか学ぶのも教えるのも難しいんだけど、ふとSNS上手い人ってマーケティング感覚あるかもって思い始めた。 SNSでフォロワーが多いって実務能力と何も関係ないよなって思ってたけど、SNSで気軽にコンテンツを作る⇄リアクションを得るを繰り返す中で掴めることも多い気がする。 SNSは必ずしもフォロワーを増やすためにやる必要はないし、僕も今はそういうのを良くも悪くも全く意識していない。でも、以前書籍の「THE TEAM」をプロモーションする際に、担当編集だった箕輪さんから「書籍の内容をツイートしていこう。出来れば500リツイートいくツイートほしい」って言われてTwitterやったのは結構為になったかもしれない。スベッたものも沢山あったけど、勉強になった。単に数だけじゃなくて、こういう人はこういう投稿にこう反応するんだ、っていう内容自体も学びになった気がする。

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THE TEAM 5つの法則 (NewsPicks Book)

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麻野耕司

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji1年以上前

先週、社内でミーティングしている中で、僕が大切にしてきたこと、ナレッジワークとして大切にしていきたいことに改めて気づくことができた。それは「分かりやすさ」だ。明快で、簡潔で、単純なメッセージ、プロダクト、フレームワークを届けたい。世の中を変えようと思うと、多くの人から共感してもらう必要がある。それに対して、特にBtoBにおいては、多くの企業が、発信するメッセージ、開発するプロダクト、構築するフレームワークが難しすぎることが多いと思う。だから、一部のイノベーターと言われるような顧客を掴んでも、その後マジョリティに広がらない。僕が現在事業として主に取り組んでいるセールス（営業）の領域もそうだ。セールステックの会社やセールス支援の会社が使っているメッセージやフレームワークが難しすぎ、作っているプロダクトのレベルが高すぎであることが多い。起業する際にZOZOの前澤さんに事業方針を話したり、メルカリの進太郎さんに製品価値を聞かれたりする機会があった。お二人からのコメントはほぼ同じで、「話が難しいなぁ」だった。自分でも話してて、「あ、これ売れへんな」って思った。そこから、もっと分かりやすく伝えられるように、自分で何度も練り直して、事業方針を「みんなが売れる営業になる」、（初期の）製品価値を「営業資料がすぐに見つかる」に定め直した。書籍を書く際にも、とにかく分かりやすくなるように努力した。書籍「NEW SALES」は1,800円の割にページ数が少ないと思われるかもしれないが（笑）、とにかく簡潔に、明快に書くことを意識した。結果として、その努力は一定実り、ナレッジワークというプロダクトやNEW SALESのメッセージへの共感者は増えたと思う。（まだまだ分かりにくいものも多いが）そういえば、以前令和トラベルの篠塚くんには「n＝3の法則」を教わった。重厚なマーケットリサーチよりも、家族や友人などの身近な人3人くらいに話してみた時のリアクションの方が新プロダクトの可能性を測る上で有用だという考え方だ。ナレッジワークでは、自分のオカンや親戚の子供に話しても分かるくらいの分かりやすいメッセージ、プロダクト、フレームワークの構築にこだわっていきたい。勿論、分かりやすいが浅い、では意味がなくて、深い知見と思考をとことんまで煮詰めて、分かりやすくて深いモノを作り、届けていきたい。世の中全員に届け切りたい。「分かりやすい」＝「SIMPLE」はナレッジワークの大切なアイデンティティにしていきたい。

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NEW SALES――新時代の営業に必要な7つの原則

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麻野耕司

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji約2年前

執行役員と取締役の役割の違いを端的に表現すると前者は事業家的思考が必要で、後者はそれに加えて投資家的思考が必要だと整理できるかも。この「戦略としての企業価値」という本、2つの思考の繋がりが分かりやすく紹介されてて良かった。割とすぐに読めるし、オススメ。 https://www.amazon.co.jp/gp/aw/d/4478118078/ref=tmm_hrd_swatch_0?ie=UTF8&qid=1686463035&sr=8-1

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戦略としての企業価値

戦略としての企業価値

佐藤克宏

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji2年以上前

この本、めちゃくちゃ良かった。「市場は顧客の心の中にしかない」ということが改めてよく分かった。

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マーケティング22の法則: 売れるもマーケ当たるもマーケ

マーケティング22の法則: 売れるもマーケ当たるもマーケ

新井喜美夫, ジャックトラウト, アルライズ

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji2年以上前

年末年始に組織論を学びたい方にめっちゃオススメな書籍が沼上先生の「組織デザイン」です。組織はみんなに馴染みのあるもので思いつきの表面的・精神的な居酒屋トークの組織論もそれっぽく聞こえます。本書は「分業と調整の仕組み」としての組織デザインを一つ一つ論理的に積み上げています。名著。

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組織デザイン (日経文庫 F 40)

組織デザイン (日経文庫 F 40)

沼上幹

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji2年以上前

マッキンゼーの「勝ち続ける組織の10の法則」面白かった。特に「人材とチーム」のチャプターが「War for talent」を読んだ時のような学びがあった。

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ウォー・フォー・タレント ― 人材育成競争 (Harvard Business School Press)

ウォー・フォー・タレント ― 人材育成競争 (Harvard Business School Press)

エド・マイケルズ, マッキンゼー・アンド・カンパニー, ベス・アクセルロッド, 渡会圭子, ヘレン・ハンドフィールド=ジョーンズ

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マッキンゼー　勝ち続ける組織の10の法則

マッキンゼー　勝ち続ける組織の10の法則

スコット・ケラー, マッキンゼー・アンド・カンパニー・ジャパン　人材・組織・パフォーマンスグループ, メアリー・ミーニー

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji3年以上前

誰かがツイートしてたので、Kindleで買って昨日から読み始めているけど、めちゃくちゃ面白い。前職時代にとても長い期間、組織を専門に仕事をしてきたのに、読んでなかったのが恥ずかしい。 https://www.amazon.co.jp/%E7%B5%84%E7%B9%94%E3%81%AE%E7%9B%9B%E8%A1%B0%E2%80%95%E4%BD%95%E3%81%8C%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%91%BD%E9%81%8B%E3%82%92%E6%B1%BA%E3%82%81%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B-PHP%E6%96%87%E5%BA%AB-%E5%A0%BA%E5%B1%8B-%E5%A4%AA%E4%B8%80/dp/4569568513

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組織の盛衰何が企業の命運を決めるのか (PHP文庫)

組織の盛衰何が企業の命運を決めるのか (PHP文庫)

堺屋太一

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji4年近く前

ビジョナリーカンパニーZEROやっぱりいいな。ビル・ヒューレットの言葉。「速く成長しすぎてはいけない。社内のマネジメント能力が育つのに歩調を合わせて成長する必要がある。ベンチャーキャピタルはベンチャー企業に成長を急がせることが多いが無理に成長しようとすると企業の価値観が損なわれる」

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ビジョナリー・カンパニーZERO ゼロから事業を生み出し、偉大で永続的な企業になる

ビジョナリー・カンパニーZERO ゼロから事業を生み出し、偉大で永続的な企業になる

土方奈美, ビル・ラジアー, ジム・コリンズ

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji4年以上前

「インターネットはいかに知の秩序を変えるか？」「公文式算数の秘密」「仕事に関する9つの嘘」「クラフツマン」「ピープルウェア」 #2020年読んだ本ベスト5

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クラフツマン: 作ることは考えることである (単行本)

クラフツマン: 作ることは考えることである (単行本)

高橋勇夫, リチャードセネット

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NINE LIES ABOUT WORK　仕事に関する９つの嘘

NINE LIES ABOUT WORK　仕事に関する９つの嘘

マーカス・バッキンガム, 櫻井祐子, アシュリー・グッドール

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インターネットはいかに知の秩序を変えるか? - デジタルの無秩序がもつ力

インターネットはいかに知の秩序を変えるか? - デジタルの無秩序がもつ力

デビッド・ワインバーガー, 柏野零

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ピープルウエア　第3版

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松原友夫；山浦恒央；長尾高弘, トムデマルコ；ティモシーリスター

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公文式算数の秘密 (1974年) (Kosaido books)

公文式算数の秘密 (1974年) (Kosaido books)

公文公

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji5年近く前

左ききのエレンでこのシーンが一番好き。

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左ききのエレン 1 (ジャンプコミックスDIGITAL)

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nifuni, かっぴー

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji5年以上前

僕はベタなビジネス本しか読んでないです。ただ「ZERO to ONE」を読んだ人は沢山いても「独占の4条件」をそらで言える人は10%もいなかったりする。それを実際に事業に実装しようとする人はさらに10%もいなかったりする。「読んだ」と「知ってる」と「使った」は全く違う。 https://newspicks.com/live-movie/728/?invoker=np_urlshare_uid245433&utm_source=newspicks&utm_medium=urlshare&utm_campaign=np_urlshare

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ゼロ・トゥ・ワン　君はゼロから何を生み出せるか

ゼロ・トゥ・ワン　君はゼロから何を生み出せるか

関美和, 瀧本　哲史, ピーター・ティール, ブレイク・マスターズ

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji5年以上前

営業に関して、オススメの書籍があったら、教えてもらえませんかー？僕は10年前に管理部門から営業部門に異動した際に「思考する営業」と「最強の営業戦略」を読んだんですが、それ以来全く営業に関する書籍読んでなくて、GWに読みたいと思っています。

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思考する営業―BCG流営業戦略

思考する営業―BCG流営業戦略

杉田浩章

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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

栗谷仁

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麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji約6年前

今日は「心理的安全」についてタイムラインでよく見かけるけど、「THE TEAM」という本に分かりやすく書いてあるからオススメです。「心理的安全」は「責任」とセットになることが大事だというのが巻末収録のp10に書いてあるようです。 #心理的安全 #THETEAM

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THE TEAM 5つの法則 (NewsPicks Book)

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麻野耕司

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